Business-Coaching Impuls 6.12.2011 – Wie Sie Neukunden dazu bringen, auf Sie zu zu kommen!

 

Kaltakquise zur Neukundengewinnung ist anstrengend, uneffektiv und unnötig.

Warum?

Ganz einfach, weil Sie gleich zu Beginn Ihrer Beziehung mit potentiellen Neukunden als Vertreter und Nerver rüber kommen.

Ausserdem steigt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent bei Ihnen kauft, um ein Vielfaches, wenn er Sie kontaktiert, statt umgekehrt.

Doch wie bringen Sie Ihre Neukunden dazu Sie bzw. Ihr Geschäft zu kontaktieren, statt anderes herum?

Auch ganz einfach: mit zwei Dingen:

  1. Gratis, dem mächtigsten Wort im Marketing und
  2. einem Kontaktköder!

Was ist ein Kontaktköder? — Eine Sache, die Ihrem Interessenten einen starken Grund gibt Sie bzw. Ihr Geschäft zu kontaktieren.

Also, entwickeln Sie einen Grund, warum potentielle Neukunden Sie kontaktieren sollten:

  • Ein kostenloser Insider-Report
  • Eine Checkliste
  • Ein Gratis-Video
  • Ein Gutschein
  • Eine Gratis-Behandlung
  • Eine kostenlose Beratungsstunde
  • usw…

Was immer Sie wenig kostet, für Ihren zukünftigen Kunden aber einen erheblichen Wert darstellt, ist ein geeigneter Grund, dass er sich bei Ihnen meldet, wenn Sie im genau das gratis anbieten.

Ihnen eine produktive Woche!

Dirk-Michael Lambert



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